资料来源并购产业联盟-Tanner；
导语近年来，随着女性经济能力的提高和社会角色的转变，越来越多的女性意识觉醒，关注自己的身体和内在的自我。女性正在寻求更健康、更自由、更个性化的胸部护理方式，这种变化体现在她们对内衣消费的看法上。
女性内衣创业也是近年来频繁出现的一个词，淘宝、天猫等电商上出现了众多原创女性内衣品牌，女性内衣也开始以新的视角拓展商业发展。女性内衣行业未来前景广阔，大有可为。
一、女士内衣的特点
内衣一般被称为人的“第二皮肤”，广义上包括女性内衣、内裤、保暖服、家居服、睡衣、袜子等许多贴身衣物，狭义上一般指女性内衣。与其他服装产品相比，内衣，尤其是女性内衣，有几个独特的元素，包括但不限于文胸、塑形内衣、运动内衣等。
1）颜色、尺寸、杯形多样，SKU高；
2）高性能纤维、弹力面料、蕾丝等得到广泛应用。
3）需要持续高额的研发投入，以保证产品的手感、舒适度和合身性。
4）季节性和周期性相对较弱，实用性较高。
内衣一直被称为“服装界的最后一块蛋糕”。如果纵观全现代女性内衣的发展历史，已经有100年了，但在中国市场的成长时间只有30年左右。但从国内女性内衣市场的零售额和增速来看，却超越了美国和日本。
2、女性内衣未解决的题
现实生活中，女性乳房的形状变化很大，使其成为人体最复杂的部位之一，兼具形状和流体特性。因此，女性内衣与普通外衣不同，除了美观要求外，内衣还有更强的功能性要求。一是固定塑形将乳房相对固定，使其更容易活动，保持其形状、位置和高度。女性乳房曲线的第二个作用是防止和缓冲身体受到外力造成的伤害。
女性对内衣的合身性和舒适度要求非常高，必须完美贴合，以支撑和美化自己的身体。女性都知道，穿错内衣会带来很多风险，不合适的内衣会压迫乳腺组织，影响乳腺组织循环，影响淋巴循环，造成乳腺增生的隐患。有些人认为佩戴错误的胸罩会导致乳腺或乳房增大。如果穿着内衣时缺乏支撑，皮肤和库珀韧带就会拉伸变长，久而久之会造成各种变形题。
此外，随着年龄的变化，女性的身体和乳房形状也会发生变化。美国ThirdLove的一项调查发现，美国女性一生中大约会改变六次胸罩尺寸。因此，由于乳房的复杂性和体形的不断变化，内衣的舒适度仍然是一个未解决的题。
网易数读对京东消费者群体文胸消费行为的观察显示，消费者群体在购买内衣时注重品质和舒适度。
综上所述，女性消费者在网上购买文胸时通常存在四个主要题价格昂贵、不合适、不舒服、尺寸不一致。
3、女士内衣市场空间
据咨询公司沙利文相关报告显示，2014年至2019年全内衣市场年均复合增长率在7度左右，预计2019年全内衣市场价值约为4500亿美元。我国内衣消费市场增长迅速，近年来年均增速一直处于低两位数，目前市场规模约为2000亿元，其中女性内衣市场占比超过60%。
在内衣行业，我国的人口红利尚未完全实现。首先，我国劳动年龄妇女人口数量庞大。我们把14-65岁的女性视为穿内衣的适宜年龄段，目前我国这一年龄段的女性数量基本稳定在485亿以上，内衣消费的人口基础良好。其次，中国女性内衣消费呈现整体升级趋势，各种场合的穿着需求逐渐增加，随着人均可支配收入的提高和消费观念的转变，我国人均内衣消费也有望持续增长。这是预料之中的。适龄女性穿内衣的人数及比例如下
根据《中国统计年鉴2018》和Wind数据，计算2013年至2017年16岁至59岁女性人口，以及Euromonitor计算的女性年均内衣购买量，中国人平均每名女性拥有的胸罩数量增加每年从2013年的316个/年增加到2017年的487个/年。
据Euromonitor预测，到2022年，中国女性内衣市场规模预计将达到1973亿元。总体而言，我们预计未来行业整体将保持中高速增长。
4、女性内衣行业现状
目前，大多数海外主导的内衣企业在当地的市场份额都在20%以上，单个中国内衣品牌的市场份额不超过10%，但根据近年来的数据，行业集中度如下我国女性内衣产业持续增长。韩国内衣品牌CR5的市场份额预计2008年约为24位，2013年为32位，2015年为36位，目前为40位左右。综合天猫整体复购率、销量、客单价等多种因素，我们评选出当前天猫女士内衣前十榜单。
从韩国内衣产业的区域分布来看，目前主要集中在广东、长三角、北京等地。目前广东是韩国内衣产量最大的地区，汕头、佛山等地区较为出名。目前专注于供应中上游内衣辅料的企业在海外拥有生产能力，规模效应进一步扩大。
目前，都市丽人、汇洁、华歌尔、安莉芳等行业龙头企业已在A股和港股上市。欧睿数据显示，国内CR3内衣企业都市丽人、爱慕、汇洁近五年保持稳定的竞争格局，且2013-2017年其CR3市场份额逐年下降，分别排名第66位、第73位、第78位、第72位和第七名。都市丽人作为国内女性内衣龙头企业，市场份额分别排名第28、34、39、33、32位。
此外，国内内衣行业的市场集中度仍在提高，传统企业偏好多品牌、多品类发展，而利基市场的线上品牌则快速成长，展现出令人惊讶的活力。据不完全统计，一年来国内内衣行业投资贷款金额达2亿元左右。2018年国内内衣品牌投融资情况如下。
5、女性内衣行业壁垒
1、品牌效应明显
消费者在获得良好的穿着体验后，一般会增加复购频率，对特定品牌产生依赖和忠诚，以减少时间成本和购买失败概率。这些群体在复购时都会选择同一品牌的产品，因此品牌效应在女性内衣行业十分明显。
2、研发和生产壁垒高
内衣是服装行业技术壁垒最高的品类之一，曼妮芬、爱慕、安莉芳等国内高端品牌都开发了自己的风格，通过产品推出和款式创新进入市场，正在引领着内衣行业的发展。方式。在制作方面，三维平面切割有两种3D成型半成型、切割和缝合，各有各的挑战。对比女装、运动装、休闲童装、男装龙头企业的研发费用，龙头内衣企业的研发费用占比仅次于女装，与休闲童装几乎相当。穿。服装行业研发费用占比如下。
女士内衣大致可分为19个部分，从面辅材料上看，除主面料外，还有绗缝、静止、填充、绑条、长根、定型线、软线、肩带、挂钩等。是必要的。包含40多个零件，包括胶骨、调节扣、宝石、花边、花边等。在文胸模杯的生产过程中，除了依靠机械外，其他绗缝产品和单层产品对劳动力的要求也很高，生产一件文胸大约需要30到40道工序，所以只需要一个人负责其一。一个流程，一个人的流水线，需要几十个人。另外，模杯误差不能超过2MM，缝制的准确性直接影响穿着体验，所以每个细节都要反复尝试和修正。因此，女性内衣更多地依赖供应链支持，是一个使用复杂材料的系统工程，生产工艺的复杂程度是批量生产的服装中最高的。下面是女士内衣的结构图。
3.SKU非常复杂。
根据复杂的尺码系统，外套一般应有5个尺码可供选择，文胸应有10或12个尺码可供选择。在产品开发过程中，一个款式至少包含两种颜色，每种颜色需要8到12个尺码。
以曼妮芬为例，天猫电商上有近300个款式，假设每个款式有3个颜色，至少8个尺码，则需要30038=7200个SKU。庞大的SKU数量加上中国各级城市的深度和广度，对于线上和线下的普通企业来说同样具有挑战性。
4、线下门店必不可少
为了选择适合自己胸型的内衣，试穿已经成为购买内衣的重要环节，通常女性会在网上选择内衣，线下试穿、体验，然后在网上购买。下面这几家店是必去的。例如，汇杰股份截至2019年6月30日拥有直营终端1,333个，经销网点1,668个，公司直营终端主要覆盖全国各省会城市及主要地市的主要业务区域。除西藏以外的三线城市经销店主要覆盖除西藏以外的三、四线城市及乡镇，销售网点覆盖多种区域。
6、原国内内衣龙头品牌都市丽人
1.丰美的发展历史
都市丽人由福建人郑耀南于1998年创立，率先开创贴身衣物一站式采购模式，目前拥有“都市丽人”、“欧迪芬”等品牌，产品系列。都市丽人主要以高性价比着称，巅峰时期拥有8000多家门店。根据都市丽人2018年年报，共有门店7305家，其中加盟店5899家。
2014年，都市丽人成为香港上市的“内衣第一股”，郑耀南认为，传统内衣店只卖文胸，但消费者的需求不一样，你去店里时，不仅需要文胸，但你还需要一件胸罩。袜子、内衣、睡衣等保暖家居服，到给亲人购买男士内衣、睡衣是总体要求。遵循“一站式购买”模式，都市丽人逐渐成为行业领先者，并吸引了业内其他品牌效仿。
2.都市丽人的商业模式
定位平价内衣市场
都市丽人将自己定位为平价内衣品牌，在拥有3000多家品牌和厂家的市场中，都市丽人选择利润低但周转快的款式，与市场上几百元基本售价的品牌相比，都市丽人的产品平均售价为50至80元，但通过提高售罄率和降低折扣率，直营店的毛利润为60至62元，加盟店的毛利润正在迅速超过40元。大众市场。从2014年零售额市场份额来看，都市丽人占据了总市场份额的29%。据弗若斯特沙利文咨询公司统计，2014年中国内衣市场消费额达200亿美元，意味着都市丽人当年实现产值约6亿美元。
渠道模式扁平化数字化特许经营系统
相比服装企业传统的总代理制，都市丽人的成长依赖于加盟制。
首先，从门店来看，植根于大众市场、兴起于3至4层的城市丽人，其店面形态非常本地化，以30至50平方米的小店为中心，而现有的150平方米的面积则为150平方米。服装和用品公司以及更多面积达200平方米的商店正在当地社区、交通枢纽、学校和其他地点开业。如果采用开小店的方式，投资成本低，虽然投资一家店需要30万韩元左右，但投资回报率高，基本可以在12到18个月内收回成本。
其次，都市丽人以与直营店几乎相同的模式直接管理零售网络和加盟店，并实行扁平化的商业模式，不包括多层次的单独经销商或加盟店。和
一、开内衣店怎么加自己标签？
如果您想在开设内衣店时添加自己的标签，请考虑以下事项
标签应符合您的品牌形象。标签应与内衣品牌形象和定位一致，体现品牌特色和价值观。例如，如果您的品牌强调舒适和自然，您可以使用“舒适”作为标签。
标签应简洁、清晰。标签应简洁、清晰、易于理解和记忆。使用过于复杂或难以理解的标签可能会让客户感到困惑。
标签必须是可识别的。标签应该是可识别的，以便客户可以轻松识别您的品牌。当然，这需要你的品牌在设计和营销方面足够好，让顾客记住你的品牌。
标签必须符合市场需求。该标签应符合市场需求并吸引目标受众的注意力。例如，如果您的目标受众是年轻人，您可以使用“时尚趋势”作为标签。
标签必须引起情感共鸣。标签必须具有情感共鸣，能够触动顾客的情感。比如“爱自己”这个标签就能引起很多人的共鸣，让人感到温暖和感动。
这意味着在添加自己的标签时，需要考虑几个方面，包括品牌形象、简洁明晰、认知度、市场需求、情感共鸣等。只有这样，您的客户才会记住您的品牌并成为忠实的客户。
这可以根据你和父母的关系以及他们的沟通方式灵活调整。您可以考虑以下建议
-提前规划好想要购买的内衣款式、尺码，并查看一些购物网站或线下商店的信息，可以增加信心。
-选择合适的时间和地点，让家长心情好、时间充裕、环境安静。您可以选择面试是在家里还是在商场进行。
-注意自己的态度和语气，以平静的态度和礼貌的语言向父母表达自己的想法和需求，可以提及相关的健康、舒适或美观原因。
-耐心倾听父母的意见和反应，尊重他们的决定，遇到困难时寻求他们的帮助和支持。
二、柳岩代言女性内衣裤广告语？
柳岩的内衣品牌有都市女人心和希施尔品牌。
温暖都市女性心田的内衣款式，汇聚了女性的价值观和人生观来呈现美丽，她们绚丽多姿的个性、贴身的舒适感、独特的感觉，造就了她们自己独特的魅力。成熟女性和都市女性将帮助您展现您的魅力。
都市女性内衣可以帮助您爱上内在美，把美丽带回家。内衣款式设计简约，每种款式都特别且有吸引力。无论春夏秋冬，色的变化、新的款式都会给你带来美好的体验。
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