很多人都想知道关于成立十年后，唯品会除了卖衣服还卖什么？和微信唯品会闪的相关话题，本文为各位带来详细的解说。
作者|韩星
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VIP店是一家一直专注于服装和可穿戴产品的“网上商店”，现在也销售家电。
目前，各大电商之间的“618”大战正如火如荼地进行，唯品会的“616中老年特卖节”也参与其中。相反，引人注目的变化是BibShop今年在数字家电方面的投入加大。在唯品会APP的专卖页面上，数码及消费电子品类紧邻唯品会的传统主打女装、箱包、时尚鞋履。
唯品会董事长兼首席执行官沉亚在5月份的财报电话会议上表示，该希望增加非可穿戴标准产品的比例，以应对消费者的日常购物特征，尤其是在疫情期间。
唯品会告诉学报财经新闻，截至2022年一季度，非穿戴品类的GMV占比将在30%左右，“我们希望未来看到这个比例有所提升”。
学报财经新闻查阅了唯品会2012年上市以来的财报发现，这是唯品会首次在财报中提及非穿戴标准产品。在品类拓展上，唯品会开始沿着“非可穿戴标准产品”的道路加速前进，其中包括家电产品。
随着唯品会卖家电，京东会从品类走向综合电商，还是会走苏宁式的全面扩张之路？
新芽开始生长
作为新用户，当我第一次打开唯品会APP时，学宝财经在首页顶部看到了家电和数码产品的一步入口。还列出了唯品会的核心品类女装、女鞋、女包。
现在是BibShop的“6月16日上半年促销节”。当你打开应用程序销售日历时，特别引人注目的是家电折扣从18%起。
所有参与特价的家电产品均以“折扣率+最终价格”的形式展示。相比京东或淘宝，它没有完善的折扣规定和各种算法，让消费者头疼。定价简洁明了。
雪豹金融协会从其热门销售目录中随机选择了几款产品。以男士剃须刀为例，最畅销的飞利浦S3203在促销期间的售价为284元（约29万韩元），而在京东飞利浦旗舰店举办的618活动中，售价为284元（约合29万韩元）。同样的电动剃须刀299元（约29万韩元）。
数字化产品可以更容易、更直观地体现一个产品品类的完整性。以iPhone为例，在唯品会上可以搜索25款机型，包括iPhoneSE以及从iPhone11到iPhone13的各款机型。价格方面，远峰蓝、256G版iPhone13ProMax机型在唯品会“616特卖”中售价9488元。同款产品在京东售价9799元，但计算售价9799元。经过降价，最终价格降至9199元。
由于随机选取的结果，唯品会和京东的价格没有明显差异，但产品品类稍显单薄。
这个结果并不令人意外。沉亚在此前的第一季度财报电话会议中表示“对于非可穿戴产品，企业不需要有太多的SKU，但他们希望让非可穿戴品类独一无二，让用户觉得物有所值。”
据唯品会学报财经消息，6月16日特卖节期间，家电板块整体销量大幅增长。例如，深受年轻消费者喜爱的空气炸锅销量同比增长约119%，洗碗机、除湿机、果蔬清洗机销量也同比增长数倍去年。年。
唯品会向雪豹财经提供的数据显示，5月31日，开卖首日后一小时，金手镯订单量同比增长121%，旗袍销量增长672%。与去年同期相比，婴儿配方奶粉销量增加157箱。
一般来说，特价促销后最受消费者青睐的前五类品类分别是女装、帽童鞋服、内衣、运动户外服装、男装，其中——个服装和可穿戴产品占据市场主导地位。该的品类仍然难以撼动。
贫穷会让你思考改变。
唯品会加速“非穿戴标准品”赛道的背后，有着强烈的追捧。
去年5月，唯品会公布的季度业绩好坏参半。唯品会已连续38个季度盈利，但多项财务数据呈现下滑趋势。2022年第一季度销售额为25245亿元，同比减少1111亿元，调整后归属于公司股东净利润。1419亿元，比上年减少1716元。
本季度运营费用为39亿元人民币，较去年同期下降11%。成本下降了，我们勉强维持着198的毛利率，但净利润却还在下降，就连降本增效的灵丹妙药似乎也不再起作用了。
事实上，利润下滑早在2021年第二季度就开始出现，三、四季度相比去年同期下滑幅度更大，净利润同比下降203%。去年期间。2021年全年该公司仍将归属于母公司。
唯品处的产业结构和市场环境也在发生变化。
唯品会成立于2008年，2012年3月在纽交所上市，依靠品牌销售已有14年。中国的电商行业已经从野蛮生长走向存量竞争。唯品会是在阿里巴巴和京东等巨头主导的环境中站稳脚跟的。阿里巴巴的淘宝销售和京东的闪购未能撼动唯品会销售的基础。
然而，随着行业巨头也开始为“保量”发愁，唯品会也必须未雨绸缪，紧急寻找第二条增长曲线。在此背景下，唯品会看到了将非可穿戴标准产品推向前沿的吸引力。
尽管一季度数据出现大量下滑，但SVIP活跃用户同比增长37%，并已连续几个季度实现40%左右的大幅增长。专注于增长SVIP活跃用户数，并开始在更多品类上销售，是唯品会提升GMV的最快方式。
女性用户一直是唯品会的核心用户群体。唯品会APP的家电评论区充斥着“给老公买的剃须刀”、“给孩子买的电动牙刷”、“给孩子买的美容仪”等评论。发表这些评论的消费者大多是女性，BibShop加强的新品类也主要针对女性。
除了优势和用户优势外，还有外部市场吸引力。
天丰证券研究报告预测，基于人均小家电消费量与人均GDP的高度相关性，以及2035年人均GDP将是现在的两倍的假设，国内小家电市场规模将会增长。2019年标准图有。预计到2035年将同时翻倍，达到约2383亿元。
仅小家电市场就呈现出2000亿韩元的增长速度，非穿戴标准产品的蛋糕规模预计将进一步增长。
高墙深谷
唯品会最早将于2017年开始销售家电产品。当时，BibShop微博上有一条帖子称“看来我们的粉丝不知道我们是卖家电的。”
从基本面来看，近五年唯品会家电品类的发展并不是很快。
站在你面前的一堵高墙就是交通。国泰君安在近期的研究报告中分析称，SVIP具有高复购率、高购买力、高留存率的特点。第一季度，唯品会的SVIP用户贡献了线上净GMV的38%，较2021年全年增长2个百分点。
但同期，整体活跃用户同比下降8%，导致GMV同比下降759%。
除了流量之墙外，消费电子长期以来一直是红海市场，缺乏增长，周围都是强大的对手。
中国电子信息产业发展研究院数据显示，2021年上半年，前四家企业占据中国家电市场份额约70%。
除了传统的四大巨头之外，抖音、快手等新玩家也在强势进入这个市场。据大规模统计，2021年抖音电商品牌数量预计将增加230个，家电板块GMV预计将比上年增长312个。
随着渠道竞争日趋激烈，家电行业的需求正进入“不增长、不景气”的阶段。
奥维云数据显示，截至2021年11月，当年国内家电市场累计零售额7022亿元，比上年增长49%。与2019年同期相比，减少了74人。2022年市场规模预计将达到7795亿元，比上年增长16%。
销量增长停滞，反映出需求方面的疲软。小家电市场的部分增长仍无法扭转整体家电市场的低迷增长。
由于对手强大、需求有限，唯品会的家电业务无法真正承担起第二增长曲线的重任。但相比淘宝、京东、拼多多的1万亿GMV，抖音的GMV约7000亿，快手的GMV1915亿，如果唯品会能做到1915亿的GMV，那它就占有一席之地了。值得一看。
而且，家电只是众多非磨损标准产品企业中的一粒沙。
尽管唯品会非穿戴品类GMV在30%左右，但唯品会向雪豹财经表示，“从长远来看，服装和穿戴品类仍将是唯品会的主营业务和唯品会优势的核心”。
5月16日，就在唯品会一季报发布前几天，高瓴资本旗下专门从事二次投资的基金管理公司HHLRAdvisors通过向美国证券交易委员会提交的13F文件宣布增加股回购金额。外汇委员会。一季度持有唯品会、京东、北科兆方、盛美半导体四只股。其中，唯品会增持近1319万股，环比增加14711股，市值达到约2亿美元，成为HHLR十大持股之一。
或许在投资者眼中，唯品会的估值逻辑正在一步步从品牌销售走向综合电商。这是京东从家电到综合电商的历程。
在当今流量红利已经见顶的真正垂直电商环境下，主动放弃“长尾”而专攻某一垂直领域是不明智的。
唯品会将非穿戴标准产品推上台面，不仅是为了寻找二次增长曲线，也是为了通过产品多样性对冲业绩不佳的风险。你还需要找到一个连续38个季度盈利的特约销售业务。有更多的空间来展示它的力量。
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