作者|李景林
7月初的北京，潮湿炎热，桑拿房里的蒸汽烫着路人的身体，汗珠从毛孔中涌出。这个时候，跳进有空调的商场是很多市民的选择。
一个工作日下午，《真探》来到长影BHGMALL购物中心。走到二楼餐厅入口处，商场中岛上安装了八台大型显示器，播放着《实况》的比赛画面，二楼频繁播放“实时解说”到二楼。设备的扬声器。因为是中午刚过，商场里的行人不多，没有什么噪音，的声音被三维音效包围，成为了环境背景音。
仔细一看，你会发现一排沙发座椅上连接着一个电视大小的显示器，一台机器可以坐两个人。从机身下方拉出两根线，另一端连接手柄——。原来是共享机。
位于购物中心岛上的公共机
很快，两个初中毕业的男生走到了机前，深吸了一口气，擦了擦汗，并排坐下，扫码，拿起手柄，开始熟练地操作。正在玩NBA《2K2022》的两人就像其他男孩一样，目不转睛地看着对方，时不时地讨论战术。如果忽略商场环境，那就和在电脑房没有什么区别了。
一个小时后，两人下了机，走来走去回顾。他们告诉《真探》，他们经常来这里和朋友一起玩，每小时花费88元。大屏幕显示和摇杆控制使其体验比在家里的电脑上好得多，更重要的是，这里的是最新的，但你家里只有去年的旧版本。
显然，两人都是篮比赛的粉丝和长期玩家，这使得他们成为共享机的确切目标用户。然而，在流动人口多元化的商场里，像他们这样有明确目标的用户却很少见，如果在那里放置几台机，运营率如何，能赚吗？
针对这些题我们做了一些研究。
新的“小”企业
进入界面，首先要扫描二维码进行支付。15分钟30元，时间越长性价比越好，——30分钟58元，1小时88元，最长3小时选项218元。这个价格比电竞中心或者网吧3小时50元左右贵很多。
两名中学生正在玩时，两名女学生也被机吸引，扫码愤怒离开，临走时还指着手机屏幕上的支付页面抱怨价格太贵。高的。
不过该机的内容却非常丰富，提供了包括《FIFA》、《2K》、《只狼》、《拳皇》在内的、儿童、赛车、格斗等8个类别30余款”。”，而且其中大部分都是最新的。
酷空间提供的列表
这样新奇的‘玩具’出现在商场里已经有半年多了。
长盈BHGMall购物中心经营这八台机的公司是酷空间。信息显示，酷空间旗下公司名为巧艺时刻在线文化有限公司，总部位于北京。这家公司常年与商场打交道，一直在开展卡拉OK共享、按摩椅共享业务。
《真探》拨打了酷空间的客服电话。据特许经营业务负责人介绍，共享机项目于去年10月开始。最初的部署主要是自营的，目前正在扩大。特许经营权。
据悉，CoolSpace的机采用独立购买模式。该机售价11800元。酷空间在日常工作中提取价值10元的自来水，主要用于机器维护等。有的地方说，“投入人力，坐等利润”，这就是公司在特许经营推广过程中的最大优势。一旦付了，设备以及整个和支付系统都由运营商提供。
据招商PPT显示，酷空间与龙湖、华联等商业地产公司，以及万达院线、卢米埃尔院线等院线保持合作。该员工表示，加盟协议签订后，经营者将帮助加盟商联系并协商北京的落户地点。
短短半年多的时间，酷空间的机发布节奏并不是很快。在北京，大兴西红门汇聚购物中心、望京凯德广场、龙湖长营天街、北京华联等已部署50余台。街对面的购物中心。部署的设备数量根据购物中心的规模和周围的人群而有所不同，其中最大的是熙州，总共安装了12台设备。
从落地位置可以看出，这款机尚未进入市中心，新品还处于测试市场阶段。
在现有的结算中心中，BHGMALL是成本相对较低的商业综合体，用户并不多。工作日下午1点到5点之间，客流量稀少，店内员工大多空闲，很多人闲坐或聚在一起聊天。相比之下，这些地方的租金相对便宜，据了解，BHGMALL8台设备所在的中岛地区月租金约为1万元以上，月销售额在3万元至4万元之间。
一位官员告诉《真探》，“在这里，通常8到10个月就能拿回。”
大约30家国内公司看到了新事物的机会，开始了共享机业务。广州是相关产业的中心，当地工厂负责OEM加工和机械生产。
一位负责人表示，“这种商业模式的逻辑很简单，有的企业靠卖设备赚，一台设备几万元就可以买到。有的企业主要靠收佣金赚。”说。他告诉《真探》，他工作的公司是上海味货。公司设备成本仅4500元，佣金10元。“我们在全国安装了一千多台机器，设备和软件赚的不多。我们主要通过利润分成来赚。”
相比之下，上海维货的合作伙伴设备更便宜，投资回收期更快，为三到六个月。
生意不太顺利。
上述公司的收入和投资回收周期的计算大多是基于投入产出财务模型和理想条件下得出的结论。然而，市场瞬息万变，影响业务的因素数不胜数。实际市场状况与书面估计之间总是存在差异。
《真探》在BHGMALL待了3个多小时，期间除了一对中学生闲逛了一个小时外，没有人花。有时候，有的孩子对机很着迷，想玩，但无一例外的是，都被父母拉走了。有很多人坐在机上放松，浏览手机。
附近的商户也告诉《真探》，这种情况每天都会发生，甚至是工作日，而且只有零星的顾客消费机。周五、周末的午晚餐高峰时段，机的使用率会随着商场流动人口的增加、等桌顾客的增加而增加，但即便如此，八台机全部都满的场景满了太多了。
上述销售人员还表示，他很了解市场情况，因为后端程序是公司开发的，收取佣金。大约1,333,601。”
商业地产运营商RET瑞意德董事索山在接受《真探》采访时表示，中道在商场的业务属于“公共空间再利用”性质，类似于出售夹娃娃机、机等设施，或者一些化妆品。积分往往放置在无法租到店面或配送困难的区域，对于商场来说，占据附属地位，是多元化销售的辅助手段。
从商场运营的角度来看，这种业务是锦上添花，从消费者心理的角度来看也是如此。在购物中心消费机的方式是高度随机的。很少有消费者专程去玩。大多数人尝试它是出于好奇或打发时间。如果价格高于预期，您就可以玩。——中道并不是为了赶走一些好奇的人，更多的是一时的“冲动消费”。
比如，按摩椅在各大商场随处可见，价格并不高，10至30元就可以买到，但消费者仍然很少。“按摩椅的靠背支撑着你的腰部和腿部，所以坐起来很舒服。”“其他人都坐下了，我也跟着坐下。”这是大多数消费者的心声，所以按摩椅位置不舒服，座位多，又少。
某按摩椅经销商负责人接受采访时表示，“因为新鲜，很多人一开始就想尝试，也得到了很多消费者的认可。”迄今为止，公共按摩椅基本免费使用，很多椅子闲置无人使用，营业利润不到原来的20%。躺着赚的日子已经结束了。
综上所述，商场海岛业务等非必需服务对客流依赖程度较高，如果商场本身经营不善或因疫情等外部因素导致客流大幅下降，小业态就会受到影响。随附的。也将难以维持。
同时，对于机、夹娃娃机等带有“内容”属性的服务产品，必须充分考虑产品本身与商场目标人群的匹配关系，是否存在“必然关系”。产品和人员之间的需求对设备正常运行时间有重大影响。如果机能够容纳更多的学生和青少年，例如两个专门去玩的中学生，那么机的效率会更高。
而且，机业务还存在隐性版权题的风险。设备上可用的大部分都是厂商从Xbox、Ps5等机购买然后“收集”并直接安装到系统上的。我认为一旦未经许可我被追究责任，我将无法为自己辩护。
工作日下午商场内顾客不多。
当然，共享机业务并不仅仅取决于天气。
机器本身的寿命很长，达到3到5年，所以根据财务模型，这项业务的主要风险来自于唯一的动态成本——租金。规避风险无非就是增加你的利润、减少你的开支。
我们先来看看开源。一旦找到位置，您的目标就是吸引客户。依靠好的区位获得自然人流只是一方面，更重要的是通过运营手段让更多人知道这个新生事物的存在。现在打开抖音，搜索“共享机”，你会看到很多相关内容。内容由品牌及联营店印制。通过线上流量带动线下业务早已在各行业流行，他山之石可以攻玉，想要做好共享机业务的人也可以学习。
另外，在活动上下功夫也能达到一定效果，比如通过在充电接口或大众点评等上提供折扣来增加吸引力，一定程度上可以防止因价格而流失潜在消费者。
二是减少开支。商场租金较高，可能要靠“关系”获取资源，很难削减成本。然而，如果你改变主意，避开购物中心，选择餐馆、澡堂、按摩院等，选择共享充电宝模式，与商家分享你的销售额而不是支付租金，你就会产生成本。可以在很大程度上得到控制。“反正机器的使用寿命很长，即使客流量不大，放置时间长了，也能获得资本回报，赚取利润。”销售人员说道，“真正的机器。”侦探。””
商业世界发生了很多变化，但应对变化的方法也有很多。即使一个新的商业模式看起来很简单，但如果你想做好，就一定不能偷懒，要付出努力。
“如果看目前的市场，共享机还处于起步阶段，”他说，“由于共享机还在大量进入市场，估计半年左右，一些人会像按摩一样逐渐消失。”一年。”椅子业务经历了几次清算。“从那时起，逐渐达到了平衡。”这是共享机公司销售对《真明侦探》做出的判断。
对于几乎所有企业来说，快速增长后的衰退都是不可避免的，共享机也是不可避免的。关键在于这个生意有多大、能持续多久
一、共享超市盈利模式？
1、分红股东主动利用自身人脉资源，发放门店优惠券、礼包，免费帮助门店扩大客源。
2、员工作为股东，也帮助开发新客户，鼓励在店购物的顾客扫描二维码领取优惠券并分享给朋友。
3、分红股东制度是H5独有的制度。我们有自己的会员管理系统来实现客户管理。
4、区域内各商户公众号相互推送优惠券、卡包，形成跨行业合作关系，带动线下流量。
使用ShareSuper很简单。您必须首先下载该应用程序并一个帐户。
然后，在APP中选择附近的共享超市，浏览商品，选择您需要购买的商品。
接下来，将所选商品添加到您的购物车并结账。
支付完成后，您的手机屏幕上会显示提货码，您到达共享商城后，输入提货码即可提取所购买的商品。您必须在规定时间内完成购物并离开超市，为他人腾出购物时间和空间。使用共享超市不仅方便快捷，而且环保、经济。
二、共享洗衣液靠谱吗？
可以使用公共洗衣液，但肯定不如品牌洗衣液干净。共享洗衣液的价格肯定比品牌洗衣液便宜，适合不同人群。您可以根据自己的需要进行选择。
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