作者|青少年
四月归来，此时海深似海，鸟语花香。露营季节又到了，没有草坪，也没有无辜的露营地。
图片来源许营
虽然今年不再流行“精致露营”，但流行轻露营的春天已经到来。
楼下的草坪和路中间的公园里，随处可见私人露营派对铺着野餐垫、搭起帐篷。这种廉价、方便、舒适的感觉是在“移动式”的精致露营中体验不到的。
剁椒和有米云|有米有数近期对抖音电商的户外销售进行了深入分析，发现最突出的趋势是——50元以内的“超低价”露营产品快速发展。10元以内。
数据显示，2023年12月至2024年3月，抖音电商户外品类0元至50元区间产品销量为2737件，较去年同期的1916件大幅增长。20元以上露营椅、10元以下露营餐垫销量猛增
同时，500元以上产品销售量为1089箱，较去年同期的1828箱大幅减少。
数据
另一方面，雪峰、中低价位木高迪等露营行业LV表现较差，露营地频频关闭。
种种迹象表明，在重组露营市场的过程中，从业者正处于十字路口。
豪华露营（glamping）又称glamping，与传统露营相比，注重优雅和档次，需要房车、卡式炉、滚蛋桌、咖啡机和烧烤设备。中产阶级。据马蜂窝统计，精致露营受众中74%来自新一线城市，87%是80后父母子女以及90后、2000后年轻人。
图片来源Unsplash
但现在精致的营火不能动也不能歇。
专注于高端精致露营的日本品牌SnowPeak在2023年的成绩只能用悲剧来形容。连续22年的增长故事于2023财年结束。品牌销售额减少164亿日元，至2.5728万亿日元，归属于母公司的利润只有100万日元，换算成人民币不足5万元，比去年同期减少了999美元。
任何人看到这个数据都会感到惊讶。那些被和LV比较的人会说，“别灾难了”。
被誉为中国“露营第一股”、确立中高端企业地位的木高迪，自2020年以来销售额和净利润大幅增长，如今却陷入了泥沼。2023年前三季度，木高地营收也出现下滑。
来源定焦
任何像样的露营氛围都是建立在真金白银的基础上的。如何在不花费数千或数万美元的情况下捕捉到这种轻松的感觉？新中产阶级也面临着自身的“阶级衰退”，在粮食剩余不多的情况下，首先被削减的就是僵化的需求预算。即使不买，如果选择在露营地“入住”的话，价格也不便宜。据携程数据显示，过夜露营产品人均消费价格约为700元。如果您选择与家人一起旅行，那么您一个周末实际上要花费数千美元。
一场精致的露营派对，最遗憾的或许就是花了，体验却不太好。
艾媒咨询数据显示，57名白领消费者认为露营地应该有厕所，56人认为露营地应该有淋浴，49人认为露营地需要外接电源，45人认为露营地应该有供水。和排水设施。可惜理想很丰满，现实却很单薄。
精致露营的理想可能是与朋友半日休闲之旅，星空下野餐，但现实可能是缺电、水源脏、蚊虫叮咬、厕所难、没有淋浴。你想拥有这一切吗？你还得付出更多！鱼龙混杂的服务、不可避免的安全风险、无与伦比的价格和用户体验，让很多向往精致露营的人选择了“一次”。
从销售数据来看，露营行业几乎不可能扩张。
去年双11，受各大品牌促销活动的影响，户外品类整体销量快速增长。月销售额连续三个月增长300多倍。
或许是因为去年双11太严重，今年2月和3月，尽管是春季和露营的旺季，户外品类整体销量却分别减少了5,946台和5,946台。与去年同期相比，有188人。
随着更广泛市场的销量下降，露营迎来了价格实惠的时代。
我们将抖音电商的户外品类划分为18个小品类。其中，只有“望远镜”这一品类平均售价超过500元，其他所有品类平均售价均在500元以上。接下来又跌到了200元。
其中，户外椅子平均销售价格为3792元，烧烤炉平均销售价格为4337元，桌椅套平均销售价格为7777元，户外灯具平均销售价格为10399元。当然，与过去的“优雅露营”相比，现在的露营更注重“廉价风格”。
但低廉价格的背后，露营者越来越寻求更丰富的体验。
车载水壶、车载电饭锅……一系列看似不必要的产品涨价了2-3倍，户外手电筒、户外灯分别涨价了13倍和21倍，但这些产品的价格也都在100元左右。带来。
花尽可能少的，获得尽可能多的经验，可能会成为2024年营员们的共识。
与知名企业的失意相比，露营行业的低成本企业在新趋势下却过着相对繁荣的日子。
诺克、黑鹿、原始、探索者等帐篷以及三福户外、骆驼、斯凯勒等现有厂商的价格都非常低，部分产品低至百元。一千元。还有数十或数百种其他受支持的产品。
其中，上市公司三普户外连续四年亏损，并于2023年实现盈余。其他未上市品牌的销售数据也非常可观。
也有不少白卡玩家在抖音、淘宝、1688等悄悄赚。
豫园工厂一位代表表示，该公司在网上批发开设了专卖店，其中一款户外露营灯销量超过3万套，收到的评论超过4600条。“20多块就能买两件这样的产品，令人惊讶的是，很多订单来自个人买家，消费者实际上是到代购批发购买商品的。”
1688在2023年12月的声明中宣布，去年新买家中，25岁至30岁的“Z世代”约占50%，30岁至35岁的“新中产”约占45%。买家群体日趋年轻化、城市化。
“一二线城市25岁至35岁年轻女性最受欢迎的两款应用是小红书和1688，”1688首席执行官余勇表示。
在小红书上，诸如“1688户外露营大品牌工厂产品”、“400元露营装备”等主题的视频博客往往会获得数千或数万的点赞和收藏。
来源小红书
当消费升级中途失败时，“简单置换”甚至“低成本置换”成为年轻人更流行的选择，白卡玩家已经进入了自己的春天，他们也需要更深入地思考如何做出努力。是。只有通过供给方的努力和服务的提供，为用户提供性价比更高、性价比更高的更好的产品和更好的服务，才能实现用户的持续复购和口碑。
随着市场进入重组期，不同细分市场、不同发展阶段的品牌和从业者将如何前行？
老品牌Camel正在稳步提升，整体市场份额约为第四位。迪卡侬，您的“老朋友”，是一家平价户外装备综合零售商，每年都取得更高的业绩，质量稳定，性价比高。
与现有的参与者相比，还有新的参与者正在涌现。
进入2024年，密云数据显示，过去四个月的“抖音电商户外品类销量前十品牌”中，普莱森特和北山朗同比增长最快，各录得新增销量740129件。普莱森特增速最高的主打产品是入门级望远镜，均价在100至200元以上的北山狼帐篷也呈现增长。尽管露营已经迎来了平价露营时代，但我们可以看到消费者仍然想要更丰富的露营体验。品牌不再是消费者的唯一优先考虑，高性价比产品和白牌有更大的空间。最终，过去畅销的骆驼和Nook产品都出现了不同程度的下滑。
纵观目前进入千亿级市场的露营用品，低价竞争似乎正在发生。随着COVID-19之后露营变得更加流行，社交媒体上出现了各种分享笔记，帮助国内消费者了解露营。当时大家的共识是，根据装备不同，——是一款精致的露营产品。最受欢迎的品牌包括穆高迪的露营车和保温箱、诺克的帐篷和登山睡袋以及黑鹿的滚蛋桌和帐篷。
事实上，木高地、诺克等中低价位品牌的一些单价在500元至5000元之间的产品已经出现增长困难。与此同时，诸如微笑鲨鱼的照明设备、非核心露营用品等替代常规露营玩家的低价“替代产品”正在开启新的增长趋势。与此同时，定位为中低价位品牌的品牌也发生了变化。目前，诺克将根据不同渠道适当调整产品布局和策略。以抖音为例，Noke采用矩阵结构，抖音Noke商店超过3个。考虑到抖音将自己定位为业余爱好电商，迎合冲动需求，其推广的产品必须“有点意思”，价格“划算”。标价35元一个的折叠桶，居然变成了“”。一个抖音商店账号售出超过20,000件商品。
诺克销售总监陈宏认为，产品升级的需求始终存在。即使是最便宜的产品也有生命周期，因此当不再需要某个品牌时，就不可避免地需要替代产品。在开发出替代品之前，产品意味着增长将取决于未来趋势而不是当前用户增长。
目前许多地方政府都在推行“露营+”模式。济南推出“济南露营季”，三亚推出“香浪露营生活节”，北京“户外露营展”集展览、集市、艺术为一体。文化和其他业务相结合，可以振兴露营并创造额外的经济效应。与此同时，各行业品牌也忙着与露营车、家电、宠物、食品等领域的品牌进行合作、联名，实现1+1>2的效果。
“露营+”模式的业态创新和体验升级，将决定露营能否普及，能否与更相关的产业生态有效对接融合，并开拓新的拓展市场。
最终，如果2025年核心露营市场实际达到24832亿元，则市场规模将增至144028亿元。这意味着核心市场将杠杆化市场58倍。
路径分歧越大，您需要的指导就越多。真正的远程战斗才刚刚开始。谁将走上新的道路？市场表现就是最好的案。
一、9.23是什么星座？
日期9月23日
星座水瓶座
9月23日性格突破。9月23日出生的人一生都在摧毁所谓的“”。他们从在母亲子宫里出生起就没有这种开放的性格。相反，他们是在不断奋斗并克服身体和形式上的困难后达到这种状态的。
一般来说，这些斗争都是非常激烈的，即使你已经通过了五个级别并击败了六名将军，你仍然需要斗争。
因此，对他们来说，生活就像一系列必须一个接一个地克服的“火热挑战”。从这个角度来看，我们可以称他们为精神战士。
这天出生的人，如果成长得好，或许可以凭借自己的努力成果，去利益周围的人，俗话说“人得道，鸡犬升天”。到天空。将此视为战胜逆境的标志。也就是说，如果他们的发展不够好，他们可能会陷入人格冲突之中而无法自拔，这通常是他们内在自我的结果。这个时候，往往会引起很多不必要的麻烦。如果你已经做到了这一步，最好暂时从激烈的生活斗争中退后一步，给自己充电。首先，你的头脑变得更清晰，其次，你可以将精力集中在真正有意义的工作上。
9月23日爱情运这天出生的人常常寻找与自己个性相得益彰的特殊才能，以及实现自己理想不可或缺的伙伴。
因为他是一个典型的梦想家，相信世界是围绕着爱运转的，所以他有时会因为别人粗鲁的言语和行为而受到伤害。向别人要求你所缺乏的东西，或者要求别人的性格完全符合你的标准，往往会让你反复经历失败的痛苦。事实上，你期望从别人身上看到的大部分性格都隐藏在你自己身上。因此，如果你能从内心深处寻求它，而不强加给别人，你对别人实现目标的依赖自然就会减少。这一天出生的有魅力的人如果能展现出自己最有吸引力的一面，就会感到最大的快乐。
这一天出生的人想要长期维持善变的爱情生活，但却缺乏稳定的情绪。如果你想维持一段长期的性关系，比如婚姻，你需要努力保持稳定的情绪状态。这天出生的寿星的优点，如善良、魅力、风格等，在稳定的爱情生活中能得到充分的展现。
9月23日财运这天出生的人没有强烈的物欲，但在金方面却是十足的神秘主义者。
如果你认为这笔可以用，你就应该充分利用它。不要吝惜美丽的东西，不要吝惜你最喜欢的衣服，也不要吝惜能够满足你高贵奢侈欲望的支出。这一天出生的人在对待金方面是干净纯粹的，最讨厌欺骗，同时也讨厌感情关系因为金而受到玷污。因此，你不会因为经济因素而选择你的爱情伴侣或婚姻伴侣。如果双方都想分居，则不会要求金补偿。
9月23日事业运势对于这一天出生的人来说，定期与他人接触是必要且必不可少的。这是一种自我激励，也是成功的起点。
这一天出生的人常常发现自己缺乏判断力和决策能力，并且感到沮丧，直到不得不与同事分道扬镳并开始自己工作。因此，只有与他人密切合作，才能最大限度地发挥自己的优势。现代人如果能够充分展现自己的魅力和外向的社交才能，一定能够在人际关系管理上取得成功。除了外交领域外，还适合担任法官、律师、谈判代理人或调解员。因为我天生喜欢美和平衡，所以从事室内装饰、服装表演、化妆品等行业。该行业也是您可以展示自己优势的理想职业。此外，如果这一天出生的人能够在音乐、写作、戏剧、绘画和其他艺术方面展示自己的创造力或美丽才能，他们会获得无限的满足。
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